国旭网络安全认证——网络安全领导者

推动互联网安全发展,致力客户数据保护
全国统一服务电话:010-51192225




北京国旭网络科技有限公司

Beijing Guoxu Network Technology Co., Ltd.

服务专线:010-51192225

邮箱: ssl@guoxuwang.cn
地址: 中关村东路18号财智国际大厦
电话: 010-51192225
传真: 010-51192106
邮政编码: 100083

竞争时代,P2P核心竞争力在产品

发布时间:2015/12/12

利率战争



说到底现在的p2p网贷行业的竞争还很简单直白,大平台大手笔的烧钱砸流量,宣扬我有500万注册用户,小平台靠线下靠关系,你有多少亲戚朋友都过来帮忙投一投,疯狂的拉人进QQ群,然后在利率方面做文章,许诺给你超过20%的年化利率。随便进一个小平台的官方群,客服小妹都热情的能融化掉你,每天不厌其烦的给你发群邮件,今天又要发标啦,年化25%哟。



花样的活动



“5.18理财节”一出,各个平台都是各种理财节来袭,各种新手活动送的体验金也是一家比一家高,据说还可以玩股票,投资送炒股基金,赔了平台买单,赢了算盈利收入,还有的平台干脆就送肾六还有送特斯拉汽车的,小D看到这里,也觉得各位平台的运营们真是煞费苦心,吸引眼球啊,殊不知,你送了这么多,老板不问你能把这些赚回来吗?






产品差异化是竞争力



不管是利率的战争还是花样繁多的活动,其根本目的还是为了吸引用户注册和达成成交额。在现阶段国民文化水平普遍提高的情况下,已经很难用单一的手段来实现这两个目的。产品的差异化,还有围绕产品所做的一切与体验有关的举措都会影响投资人的判断。



小D最近看了一篇关于P2P产品的文章,说的是在同质化竞争的时代,讨论P2P竞争的产品核心问题。文中引述了菲利普科特勒的产品层次理论,在这一理论中,产品可以分为五个层次,分别是核心产品、基本产品、期望产品、增值产品、潜在产品。一个平台首先要定位好自己的产品,先做什么,后做什么,五个层次的产品按什么时段和发展阶段来主推是很有必要规划的。


当核心产品做好了,再寻求期望产品和增值产品,这是平台差异化的武器(这个过程是不可逆的)。目前,大部分平台都是针对风险,确定收益,收益基本上大同小异。真正的差异化便落脚到了服务。于是,服务的差异便是平台纷纷推出了各类附加产品,比如宜人贷推出宜定盈等理财工具,推出码上贷等针对不同场景的借款服务。这些都是打差异化的举措。


产品的核心是风控



像P2P平台同样也是产品(无形产品),也可以分为五个方面,分别是:风险控制、基本业务、收益、增值服务、衍生产品。对任何平台来说,产品最核心的永远都是风险控制而非收益和服务,在风险控制做到最好之后,寻求更高的收益和更好的服务,才是P2P平台健康发展的秘诀。风控也是赢得客户信赖的重要依据。


其实大平台的实力就在于做好风控的同时,积累了大量的风险准备金,这是双重的保障,严格的风控在于能够有效避免坏账,虽然不能保证百分百的避免,但风险备用金制度能有效覆盖掉坏账带来的风险。无论如何不要让投资者为风控承担责任,良好的体验,适当的利率能够吸引投资者,但过硬的风控,健全的保障制度才是让投资者留下来继续投资的定心丸。


关于风控问题,其实很多平台也有自己的特色做法,像珠宝贷,实质上是高价货品的质押;像利得行,其产品中有一款是国家退税款做保障收入的,还有些是货物的应收账款做质押的,其目的都是保证还款,在还款途径上面做文章来做风控。


虽然不如大平台一样拥有强大的保证金做保障,但处于发展期的平台,从风控核心的角度把握产品本质,还是值得推荐的。